互联网获取用户成本越来越高，并不是单一因素造成的，既有流量红利的消失因素，亦有用户留存下降的因素。我想从流量红利消失前和消失后的对比，来聊一聊互联网获取用户的逻辑，以及如何低成本获取用户。
互联网获取用户的逻辑
早期的互联网获客，品牌易塑造，流量转化率高，竞争不激烈，促销有效，全都是好的加权，一句话来说，蓝海，彻彻底底的蓝海。而2016年的互联网获客，大品牌垄断流量，竞争激烈，流量转化率低，促销无效，全都是坏的加权，也可以用一句话说，红海，彻彻底底的红海。
如何低成本获取用户？
1、推广结合精细化运营
早期的互联网获客，关键是流量，即推广头一位。而今，在获取用户上的头一个重大变化就是，运营变得非常重要，创业者一定打造一个精干的运营团队。因为精细化的运营能提升用户体验，降低用户流失，提高用户付费额。
2、夹缝中求生存
搞热点也不是什么一本万利。因为热点过后，也并不能带来多少有效用户。而大的指导方向是说，不做头部的流量，不做常规的流量，不能一买了之，多做一些长尾的流量，重视内容和互动。流量思维已死，互动和内容营销永生。
3、重视场景
对于传统中小企业来说，找到你的产品使用场景很关键，把这种场景植入到流量引入中，就能大大提高转化率，而且用户质量也不差。
4、重视自建流量
有人说SEO失效了，但ASO却受到重视。实际上SEO没有失效，搜索引擎依然是很有效的广告平台，在全世界，全美，中国，关键词广告依然排在头一位。
5、有品牌背书的流量落地
网络营销依然遵循市场营销的一些基本原理，品牌为先，销售效率其次。然而，品牌塑造越来越难。
营销的头一步一定是品牌塑造，品牌既能带来品牌偏好，解决转化率低的问题；也能带来自然流量，解决流量不足的问题。但品牌的门槛在提高，官网的建立，在某种程度上，解决了营销的一个关键难题，那就是品牌背书。
