见过很多渠道招商的时候，都会说自己的产品多好，多有特色，公司实力多强，老板多年轻，销售老总是刚从外企聘请过来的云云。但是这些对于代理商来说，有用吗？这是他们首要考虑的内容吗？不是！
那他们考虑的是什么呢？
对于代理商而言，他们要的是：
产品好卖吗？
代理商代理你的产品不是拿来自己用的，而是用来换取利益和价值的。产品好不好卖是他关心的第一步。什么样的产品好卖？什么样的产品不好卖？好卖的产品一下子就能切中消费者心坎上的痛点，能把握住产品的要点，不会只是因制造产品而生产产品。
那么如何才能让代理商觉得你的产品好卖？聪明的营销人都会先从一个点开始，建设样板店和打造样板市场，用榜样的事实来说话，使代理商确信你的产品真正好卖。
利润高吗？
获得更大的利润，没有利润就打动不了代理商，哪怕你的产品能开出鲜花来，会唱歌也没有用。我这里所说的利润高其实是产品能否带给代理商高额利润，并非是说产品价格高带来的利润丰厚，产品能否卖高价不是自己说了算，很大程度是由市场来决定的。怎么样的产品会带给代理商丰厚的利润？当然是产品回转要快，产品质量要稳定，产品供货要及时。但为重要的还是厂家要保证代理商的利益。
公司是否给代理商安全感
代理商选择产品已从原来的感性盲目选择到现在的相当理性分析考察，所以，他们都很害怕厂家在做市场上会不会半途而废，是不是愿意共同开发市场，是不是共同承担费用，共同承担市场风险。他们除了考究厂家的实力以外，还重点看厂家的老板是否有长远打算做市场的理念，还会看一下营销老总是否有成功的市场个案。
有什么方法能让代理商相信厂家能稳定投入和开拓市场？
首先，邀请代理商朋友到厂家参观。
其次，老板出面来阐述公司理念。
再次，用合同来保证。
是否有一个合适的营销体系来支撑
一个品牌必须有一个合适的营销体系才能支撑起来，任何产品的推动都离不开营销体系来推动，但现在很多企业的营销体系并不合适。这里所说的合适就是营销体系是根据企业发展的需要而定的，它是随着企业的目标转移而转变的，离开了特定的企业、特定的时间、特定的资源配置它都应该有所不同。
营销体系通常以纵向来分包括计划体系、执行体系、服务体系、监控体系和处理体系等，以横向来分又有产品体系、价格体系、渠道体系和促销体系。每一个企业为了实现其战略目标都需要建立一个体系来支撑。
结·语
以上四点就是灯火妹认为应该能给代理商比较充分的理由来代理你产品的要素，当然，每一种理由应该还可以细分，细分成更有说服力的理由，这个细分灯火妹想就是每个企业应该要做的具体工作，这个工作也只能和应该留给每个企业的营销人员自己去把握。
